网站推广策略_资源有限时首轮动作先做哪一件

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网站推广策略_资源有限时首轮动作先做哪一件

资源有限时，网站推广策略的首轮动作应该二选一：要么先做“可重复的内容资产”，要么先做“可验证的流量测试”。选哪一个，取决于你手里是否已经有一个能承接流量的页面，以及你能否在两周内拿到可判断的数据。没有承接页就先补内容资产；已有承接页但不确定用户从哪来，就先做小规模流量测试。

两种首轮动作分别解决什么问题

内容资产指的是能长期存在、可被搜索或分享反复带入访问的页面，例如一篇解决具体问题的教程、一个工具说明页、一组常见问题解答。它的代价是前期投入大、见效慢，但一旦成立，后续维护成本低。

流量测试指的是用较小预算或较少人力，在少数渠道验证“有没有人愿意点进来、留下来”。它的代价是需要持续投入才能维持，停止投放或停止更新后流量往往回落，但能在短时间内给出方向性判断。

两者不是对错关系，而是先后关系。判断依据只有一条：你现在的瓶颈是“没有可承接的页面”，还是“不知道用户在哪”。

选择前先做三项检查

  1. 承接页检查：随便找一个你希望用户访问的页面，看它能否在十秒内说清“这是什么、解决什么问题、下一步做什么”。如果做不到，先补内容资产。
  2. 数据检查：你能否看到访问来源、停留情况、以及用户是否完成了某个动作（提交表单、点击联系、加入收藏）。看不到，就先建立最小可用的统计，再谈测试。
  3. 时间检查：你能否接受首轮动作在两周内不出明显结果。不能接受，就选流量测试；能接受，就选内容资产。

假设例子：两种条件下的不同选择

假设你有一个刚上线的服务介绍页，没有任何文章，也没有投放经验。此时先做流量测试，用户点进来看到的是一个说不清价值的页面，测试结果无法区分“渠道不行”还是“页面不行”。更合理的首轮动作是先写三到五篇围绕具体问题的内容页，把承接能力补上。

假设你已经有一篇长期带来访问的教程页，但不确定读者还会从哪些渠道来。此时先做内容资产，等于在未知方向上继续加码。更合理的首轮动作是选一个渠道做小规模测试，例如在相关社区回答问题时附上该教程页链接，观察访问来源和停留情况，再决定是否扩大。

首轮动作的执行步骤

第一步，写下你希望用户完成的唯一动作，例如“提交咨询”或“读完教程后点击下一步”。第二步，按上面的三项检查判断瓶颈。第三步，只选一种动作执行：

第四步，设定判断标准。内容资产看的是：该页面是否在四周内开始从搜索或分享中获得非直接访问。流量测试看的是：在花费上限内，目标动作完成次数是否高于零且来源可识别。达不到，就换方向；达到了，再追加投入。

不要混用不同渠道的指标

搜索带来的访问、广告带来的点击、社交平台带来的互动、最终成交，是四类不同指标。用广告的点击率去判断内容页的质量，或者用社交互动量去判断搜索表现，都会得出错误结论。首轮动作只盯一个指标：目标动作是否发生，以及它来自哪里。

下一步，按上面的三项检查写下你的瓶颈判断，然后只执行对应的那一种动作，并在两周后回看数据再决定是否调整。

图1 图2
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